# Export Sprint > Un intervento intensivo e strutturato per costruire e avviare la macchina dell’export, trasformando l’intenzione di esportare in una pipeline di contatti qualificati e misurabili. - **Fornitore:** KRESUM Partners - **Categoria:** Cluster B — Implementazione e Trasformazione Operativa - **Durata:** 4 mesi - **Pagina:** https://www.kresum.com/servizi/export-sprint/ ## A chi si rivolge Si rivolge all’imprenditore o al direttore commerciale che intende: - Avviare l’export da zero - Strutturare e rafforzare l’esistente - Validare nuovi mercati Il servizio è disegnato per le PMI che hanno raggiunto una significativa maturità sul mercato domestico e identificano nell’internazionalizzazione il principale driver di crescita. ## Le sfide che indirizza - **Mancanza di focus strategico.** L’azienda partecipa a fiere o contatta distributori senza un’analisi preliminare di attrattività e accessibilità del mercato. Il risultato è un’alta dispersione di budget e un basso ROI. - **Processi commerciali destrutturati.** L’export è spesso affidato a iniziative individuali, non a un processo aziendale. Manca un playbook unico per la gestione delle trattative, la formulazione delle offerte e il follow-up: ogni trattativa è un’eccezione. - **Assenza di visibilità e dati.** La gestione dei contatti e delle opportunità è frammentata. Il management non ha una visione chiara della pipeline commerciale, non può misurare le performance né garantire il follow-up. ## Approccio: 4 mesi, 4 sprint 1. **Audit e analisi strategica** (Sprint 1 · Mese 1). Iniziamo con un audit export interno per mappare competenze, risorse e performance attuali. In parallelo avviamo la ricerca mercati: analizziamo dati macro e micro per identificare i 2-3 mercati a più alto potenziale e la priorità di ingresso. 2. **Piano go-to-market** (Sprint 2 · Mese 2). Una volta deciso dove andare, definiamo come. Sviluppiamo il piano go-to-market per i mercati target. - Proposta di valore: adattiamo il messaggio ai driver d’acquisto locali. - Canali: identifichiamo i canali di ingresso — distribuzione, agenti, diretto, digitale. - Pricing: definiamo la strategia di prezzo per l’export. 3. **Costruzione degli asset e setup** (Sprint 3 · Mese 3). Trasformiamo la strategia in strumenti operativi. Sviluppiamo il playbook commerciale, il manuale operativo per vendere all’estero; configuriamo il CRM operativo e prepariamo i materiali di marketing e le liste di prospect per l’attivazione. 4. **Attivazione e ottimizzazione** (Sprint 4 · Mese 4). È il mese dell’esecuzione. Avviamo le campagne di outreach, gestiamo le prime richieste, supportiamo la partecipazione a fiere, se previste, e curiamo il follow-up. Le review settimanali permettono di analizzare i primi feedback e ottimizzare l’approccio in tempo reale. ## Deliverable - **Mappa dei mercati prioritari e piano go-to-market**: Un documento strategico che definisce dove competere e con quale piano d’azione. - **Playbook commerciale export**: Lo strumento di lavoro quotidiano del team: value proposition adattata, script di contatto, gestione delle obiezioni e flussi di follow-up. - **CRM operativo e pipeline iniziale**: Il sistema CRM configurato e caricato con i primi contatti, con una pipeline di opportunità già in gestione. - **Calendario delle azioni esecutive**: Un piano operativo dettagliato per i mesi successivi, con le attività di marketing e vendita da proseguire. ## Tempi e team - Durata totale: 4 mesi, divisi in 4 sprint mensili - Disponibilità richiesta: 9 review di allineamento - Head of Export & Strategy: Per la gestione dell’intero progetto - Senior Partner: Risorse specializzate ## Domande frequenti ### A chi si rivolge Export Sprint? Si rivolge all’imprenditore o al direttore commerciale che intende: avviare l’export da zero; strutturare e rafforzare l’esistente; validare nuovi mercati. Il servizio è disegnato per le PMI che hanno raggiunto una significativa maturità sul mercato domestico e identificano nell’internazionalizzazione il principale driver di crescita. ### Quanto dura Export Sprint e quale impegno richiede? Durata totale: 4 mesi, divisi in 4 sprint mensili. Disponibilità richiesta: 9 review di allineamento. Il team dedicato è composto da Head of Export & Strategy e Senior Partner. ### Cosa si ottiene al termine di Export Sprint? I deliverable dell’intervento sono: mappa dei mercati prioritari e piano go-to-market; playbook commerciale export; cRM operativo e pipeline iniziale; calendario delle azioni esecutive. ### Come si svolge l’intervento? 4 mesi, 4 sprint: 1) audit e analisi strategica; 2) piano go-to-market; 3) costruzione degli asset e setup; 4) attivazione e ottimizzazione. ### Come si inserisce Export Sprint nel metodo KRESUM? Export Sprint fa parte del Cluster B («Strutturiamo» – Implementazione e Trasformazione Operativa), con un orizzonte tipico di da 1 a 6 mesi. Il metodo KRESUM accompagna l’azienda dalla diagnosi (Cluster A) all’implementazione (Cluster B) fino alla gestione temporanea (Cluster C), con l’obiettivo di costruire la piena autonomia gestionale. ## Finanziabile con 85 bandi aperti sono compatibili, per finalità e spese ammissibili, con questo intervento. L'abbinamento è indicativo: requisiti, territorio e intensità dell'aiuto vanno verificati sul testo del bando. Elenco completo: https://www.kresum.com/bandi/?servizio=export-sprint - [Finanziamenti agevolati per la realizzazione di programmi di Inserimento Mercati](https://www.kresum.com/bandi/finanziamenti-agevolati-per-la-realizzazione-di-programmi-di-inserimento-506/) — SIMEST — Nazionale — scadenza 31 dicembre 2050 - [Finanziamenti agevolati per la partecipazione delle imprese a fiere ed eventi di carattere internazionale.](https://www.kresum.com/bandi/finanziamenti-agevolati-per-la-partecipazione-delle-imprese-a-fiere-ed-e-511/) — SIMEST — Nazionale — scadenza 31 dicembre 2050 - [Finanziamenti agevolati per attività consulenziale destinata ad investimenti per una crescita sostenibile sui mercati esteri.](https://www.kresum.com/bandi/finanziamenti-agevolati-per-attivita-consulenziale-destinata-ad-investim-518/) — SIMEST — Nazionale — scadenza 31 dicembre 2050 ## Servizi collegati - [Temporary Functional Management](https://www.kresum.com/servizi/temporary-functional-management/): Un manager senior alla guida di una funzione — CFO, direttore commerciale, HR, operations, marketing — con piano a 90 giorni e handover. - [CRM Enterprise-Ready](https://www.kresum.com/servizi/crm-enterprise-ready/): 9 settimane per un CRM che la rete vendita usa davvero: pipeline, automazioni, forecast e governance del dato. - [Finanza Agevolata](https://www.kresum.com/servizi/finanza-agevolata/): Dal monitoraggio dei bandi alla rendicontazione: un processo end-to-end per finanziare digitalizzazione, export e investimenti. ## Contatti - Richiesta di consulenza (primo confronto gratuito di 30 minuti): https://www.kresum.com/contatti/ - Email: info@kresum.com - Telefono: +39 379 121 8468 - Headquarters: Via Spagna, Contrada Cutura, C/O Condominio Cutura Business, 87036 Rende (CS), Italia - Altre sedi: Milano (Office), Lussemburgo (Partner Office)