Export Sprint
Un intervento intensivo e strutturato per costruire e avviare la macchina dell’export, trasformando l’intenzione di esportare in una pipeline di contatti qualificati e misurabili.
Si rivolge all’imprenditore o al direttore commerciale che intende:
- Avviare l’export da zero
- Strutturare e rafforzare l’esistente
- Validare nuovi mercati
Il servizio è disegnato per le PMI che hanno raggiunto una significativa maturità sul mercato domestico e identificano nell’internazionalizzazione il principale driver di crescita.
I problemi che questo intervento risolve.
Mancanza di focus strategico
L’azienda partecipa a fiere o contatta distributori senza un’analisi preliminare di attrattività e accessibilità del mercato. Il risultato è un’alta dispersione di budget e un basso ROI.
Processi commerciali destrutturati
L’export è spesso affidato a iniziative individuali, non a un processo aziendale. Manca un playbook unico per la gestione delle trattative, la formulazione delle offerte e il follow-up: ogni trattativa è un’eccezione.
Assenza di visibilità e dati
La gestione dei contatti e delle opportunità è frammentata. Il management non ha una visione chiara della pipeline commerciale, non può misurare le performance né garantire il follow-up.
4 mesi, 4 sprint
- Sprint 1 · Mese 1
Audit e analisi strategica
Iniziamo con un audit export interno per mappare competenze, risorse e performance attuali. In parallelo avviamo la ricerca mercati: analizziamo dati macro e micro per identificare i 2-3 mercati a più alto potenziale e la priorità di ingresso.
- Sprint 2 · Mese 2
Piano go-to-market
Una volta deciso dove andare, definiamo come. Sviluppiamo il piano go-to-market per i mercati target.
- Proposta di valore: adattiamo il messaggio ai driver d’acquisto locali.
- Canali: identifichiamo i canali di ingresso — distribuzione, agenti, diretto, digitale.
- Pricing: definiamo la strategia di prezzo per l’export.
- Sprint 3 · Mese 3
Costruzione degli asset e setup
Trasformiamo la strategia in strumenti operativi. Sviluppiamo il playbook commerciale, il manuale operativo per vendere all’estero; configuriamo il CRM operativo e prepariamo i materiali di marketing e le liste di prospect per l’attivazione.
- Sprint 4 · Mese 4
Attivazione e ottimizzazione
È il mese dell’esecuzione. Avviamo le campagne di outreach, gestiamo le prime richieste, supportiamo la partecipazione a fiere, se previste, e curiamo il follow-up. Le review settimanali permettono di analizzare i primi feedback e ottimizzare l’approccio in tempo reale.
Cosa resta in azienda.
Non un report teorico, ma strumenti di lavoro e risultati verificabili.
- Mappa dei mercati prioritari e piano go-to-marketUn documento strategico che definisce dove competere e con quale piano d’azione.
- Playbook commerciale exportLo strumento di lavoro quotidiano del team: value proposition adattata, script di contatto, gestione delle obiezioni e flussi di follow-up.
- CRM operativo e pipeline inizialeIl sistema CRM configurato e caricato con i primi contatti, con una pipeline di opportunità già in gestione.
- Calendario delle azioni esecutiveUn piano operativo dettagliato per i mesi successivi, con le attività di marketing e vendita da proseguire.
85 bandi aperti possono sostenere questo intervento.
Sono le misure che, per finalità e spese ammissibili, sono compatibili con Export Sprint. L’abbinamento è indicativo: requisiti, territorio e intensità dell’aiuto vanno verificati sul testo del bando. È la prima cosa che facciamo insieme.
Finanziamenti agevolati per la realizzazione di programmi di Inserimento Mercati
- Scadenza
- 31 dic 2050
- Territorio
- Nazionale
- Dotazione
- € 100 mld
Finanziamenti agevolati per la partecipazione delle imprese a fiere ed eventi di carattere internazionale.
- Scadenza
- 31 dic 2050
- Territorio
- Nazionale
- Dotazione
- € 100 mld
Finanziamenti agevolati per attività consulenziale destinata ad investimenti per una crescita sostenibile sui mercati esteri.
- Scadenza
- 31 dic 2050
- Territorio
- Nazionale
- Dotazione
- € 100 mld
Export Sprint in breve.
A chi si rivolge Export Sprint?
Si rivolge all’imprenditore o al direttore commerciale che intende: avviare l’export da zero; strutturare e rafforzare l’esistente; validare nuovi mercati. Il servizio è disegnato per le PMI che hanno raggiunto una significativa maturità sul mercato domestico e identificano nell’internazionalizzazione il principale driver di crescita.
Quanto dura Export Sprint e quale impegno richiede?
Durata totale: 4 mesi, divisi in 4 sprint mensili. Disponibilità richiesta: 9 review di allineamento. Il team dedicato è composto da Head of Export & Strategy e Senior Partner.
Cosa si ottiene al termine di Export Sprint?
I deliverable dell’intervento sono: mappa dei mercati prioritari e piano go-to-market; playbook commerciale export; cRM operativo e pipeline iniziale; calendario delle azioni esecutive.
Come si svolge l’intervento?
4 mesi, 4 sprint: 1) audit e analisi strategica; 2) piano go-to-market; 3) costruzione degli asset e setup; 4) attivazione e ottimizzazione.
Come si inserisce Export Sprint nel metodo KRESUM?
Export Sprint fa parte del Cluster B («Strutturiamo» – Implementazione e Trasformazione Operativa), con un orizzonte tipico di da 1 a 6 mesi. Il metodo KRESUM accompagna l’azienda dalla diagnosi (Cluster A) all’implementazione (Cluster B) fino alla gestione temporanea (Cluster C), con l’obiettivo di costruire la piena autonomia gestionale.
Cosa viene dopo.
I servizi che più spesso precedono, seguono o completano Export Sprint.
Per approfondire
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